
Crecer en tiempos de crisis
(Innova Empresa) Compartir en Facebook
16.07.2013
En un momento en el que la política general de las empresas, independientemente de su sector y tamaño, pasa principalmente por la idea de que reducción de costes igual a mejora de los resultados, algunas empresas platean una política muy diferente: la de crecer en tiempos de crisis.
Aquí os dejamos algunas ideas sobre cómo lo hacen:
- .Averiguando y teniendo muy claro cuál es el valor que ofrecen al mercado/cliente. Sin una propuesta de valor muy concreta, que responda a una necesidad muy concreta del mercado probablemente la esperanza de desarrollarse y crecer se minimiza.
- ¿Qué hace tu competencia? Se trata de conocer el mercado en profundidad y saber cuál es el espacio que queremos y podemos ocupar.
- ¿Qué rentabilidad obtienes de cada uno de tus clientes y en qué áreas se podría mejorar? ¿Cuáles son tus productos más rentables y cuál es la importancia relativa de tu producto sobre las compras de tus clientes? La información es clave para tomar decisiones.
- Analiza tu potencial de crecimiento con seriedad, ¿estás en un sector nuevo, en crecimiento, maduro, en retroceso?¿Y tu producto/servicio? Cada estadío en el ciclo de vida de tu sector y producto se comporta en su oferta y demanda de una manera diferente.
¿Y tú como lo estás haciendo? Cuéntanos tu historia. Si crees que podemos ayudarte, quieres colaborar con nosotros o participar en nuestro canal de Youtube puedes contactarnos en info@lainnovalite.com.